1) Network marketing nedir?
Network marketing ağ pazarlama (pazarlama ağı) olarak tercüme edilebilecek yeni yüz yılın yeni bir ticaret sisteminin adıdır. Çok katlı pazarlama (multi level marketing, mlm), doğrudan satış (direct selling) olarak da adlandırılır. Şirketten bağımsızdır, yerli ve yabancı yüzlerce şirket bu sistemi kullanmaktadır. Hali hazırda klasik ticaretle markalaşan şirketler, “memnun müşteri”nin tavsiye gücünü farkettikleri için, kullanıcılarına “tavsiye etmeye” teşvik edecek promosyonlar sunmaktadırlar. Yani bu sistem bir şirketin ya da kısa yoldan köşe olmayı planlayan bir grup köylü kurnazının katıldığı bir sistem değildir. Bu sistem bir tür üretici-tüketici anlaşmasıdır. Tüm büyük şirketler tüketici bazlı olmaya odaklandıkları için de 21. yüz yılın yeni ticaret sistemidir.
2) Neden yeni ticaret sistemidir? eskisine ne oldu?
Klasik ticaret sistemin de üretici ile tüketici arasında dağıtım kanalları ve onların kar payları son kullanıcı grubunun ürüne maliyetinin çok üstünde ulaşmasına sebebiyet verir. Bu yüzden fabrika satış mağazaları ile alışveriş merkezinlerindeki/marketlerdeki fiyatlar arasında uçurumlar vardır.
Bütün bunların ötesinde klasik ticarette pazar payı edinmek için etkili ve sürekli reklam kampanyaları yapılması gerekir. Reklam ürünün maliyetini en çok artıran kalemlerdendir. Üstüne üstlük artan teknoloji kullanımı ve bilginin daha kolay ulaşılır hale gelmesi, son tüketici grubunu oluşturan insanların çokça bilinçlenmesine sebebiyet verdiği için, klasik reklamlar etkisini azaltmıştır (reklam çıkınca zaplamıyor musunuz?, ya da reklamlara tıklayan kaldı mı?). Etkili reklamların ise hem maliyetinin fazla oluşu hem de risk faktörünün çok artması üreticileri başka yöntemlere teşvik etmektedir. Bu yöntemler içersinde en çok başarıya ulaştıran Network marketing (Ağ Pazarlama) sistemi olmuştur.
3) Network Marketing sistemini diğer yöntemlerden ayıran nedir?
“Zengin olmanın en kısa yolu, diğer insanları da zengin olmasına vesile olmaktır.” Bu sözü biraz tevil etmek gerekiyor. Tüm sektörleri incelediğinizde insanların işlerini kolaylaştıran ve insanlara artı değer katan ürünleri sunanların pazar payını sürekli artırdığını görürüz. İnsanları “güdülecek koyun” gören şirketler, birer birer piyasadan siliniyorken, müşterilerine saygılı davrananlar sürekli büyüyorlar, krizler yanlarına bile uğramıyor.
Network marketing sistemini kullanan şirketler de kullancılarına:
- Kaliteli ürünlere ekonomik ulaşma imkanı tanır.
Yani Network Marketing sistemi ile çalışan bir şirkete katıldığınızda, hali hazırda kullandığınız ürünlerin daha kalitelilerine (memnun olmanızı hedeflediklerinden kaliteyi artırırlar) daha uygun fiyatlarla ulaşırsınız. Yani tasarruf etmenize yardımcı olurlar.
- Para kazanmanızı sağlayacak kazanç planı sunarlar.
Network marketing sistemleri pazarda yayılmak için ürünlerinden memnun kalan kullanıcıların, tavsiye ettikleri kullanıcı gruplarının aylık cirolarından kâr payı verecek şekilde kazanç planları oluştururlar. Yani hep yaptığınız gibi ürünleri tavsiye edersiniz, bu sistemde farklı olarak, şirket size teşekkür pirimleri öder. Yani para kazanmanıza vesile olur.
Ne demiştik?
“Zengin olmanın en kısa yolu, diğer insanlarında zengin olmalarına vesile olmaktır.”
4) İş İmkanı Sunarlar:
Network marketing sistemi özü itibari ile bir üretici tüketici anlaşmasıdır.
- Şirket kaliteli ürünler üretir, bunları muadillerinden daha ekonomik bir fiyatla kullanıcısına ulaştırır.
- Tüketiciler (distirbötürde denir) memnun kaldıkları ürünleri tavsiye ederek gelir elde ederler
- Şirketler genelde bu gelire -genelde- bir kota koymadıkları için memnun tüketici önce tasarruf eder, sonra ek-gelir elde eder, sistemi doğru anlarsa günlük bir kaç saat sistemli çalışmayla ücretli çalışanlardan fazla kazanır.
Başlangıçta ki bir kişinin bu sistemi direkt olarak iş olarak algılaması ve çalışmaya başlaması doğru değildir. Önce memnun kalmalı ve bilgi seviyesini artırmalıdır. Sonrasında hali hazırda tanıştığı kişilere ürünlerini tavsiye etmelidir. İş olarak ele almayı planlayanlar ise çevrelerini büyütmeye başlamalıdırlar.
Zaman içerisinde daha fazla kişiye ürünlerin ulaşmasına vesile olanlar, ürünleri için önce ürünlerini bedavaya getirir, sonra ek-gelir elde etmeye başlar, sonrasında (sistemi doğru ele alan ve doğru şirketlerde çalışan herkes gibi) maaşlı bir işten kazanılabileceğinin, hatta çoğu zaman iş kurarak kazanılacağından daha fazla gelir elde edebilir. İş imkanından olarak kastedilen budur.
Tam bu esnada kısa sürede çok fazla gelir elde eden kişiler aklınıza gelebilir. O kişilerin bu kadar fazla gelir elde etmelerinin temelinde iki şey yatar.
- Sistemi doğru anlamaları
- Sistemi İŞ olarak ele almaları yatmaktadır.
5) “Sistemi iş olarak ele almak” ne demek?
Bu sistemi iş olarak ele almak için gereken temel bilgileri anlattığım ve zaman zaman taktikler yayınladığım için kendimi yinelememek adına çok fazla bahsetmeyeceğim. Temel olarak iş olarak ele alanlar, şirkete ve kazanç planına kendi yaklaşımlarını geliştirirler. Yani:
- Bu ürünler kendi kendilerini satan ürünler olsalardı, kendilerine gerek olmazdı. Bu ürünlerin kalitesinden değil marka değerlerinin olmamasından kaynaklanır. Bir şirket ürünlerini hedef kitlesine istetmek için değişik yöntemler kullanır. Yani kurumsal ürünleri alan son kullanıcı satılan yere gelmeden çoktan güdümlenmiştir ve farkında değildir. Özgür iradesi ile karar verdiği yanılgısına düşer.
- Kazanç planı tek başına cazibe merkezi olsaydı sisteme giren herkes hemen zengin olurdu.
Bu yüzden doğru ürün ve kazandıran kazanç planı sunan şirketlerin oluşturduğu fırsata kendi bakış açılarını ekleyerek işe başlarlar. Kendi bakış açılarını geliştirine kadar, sisteme dahil olmalarına vesile olan kişilerin yöntemini kopyalarlar.
6) Ben bu konuda yazılmış kitapları okudum, hiç sizin bahsettiğiniz gibi anlatmıyorlar, eğitim adı altında sürekli plan sunmaktan bahsediyorlar.
Böyle düşünüyorsanız ya size bu tavsiyeyi veren kişi sistemi yanlış anlamıştır, ya da -büyük olasıkla- siz yanlış anlamışsınızdır.
Network kelime anlamı ile “Tanışma, Tanınma ve Tanıtma sanatı” olarak özetlenebilir yani çevre demektir. En etkili “pazarlama” yöntemi ise tüketicilerle birebir iletişime geçip samimiyet kazandıktan sonra ürün tanıtımı yapmaktır. Neden sevilen dizilerde, sevilen karakterler üzerinden reklam yapılıyor sanıyorsunuz?
Yapmanız gereken sürekli ürünlerden ya da kazanç planından bahsetmek değil, çevrenizi genişletmek ve ilgilenen kişilere doğru bir şekilde kendi yaklaşımınızı aktarabilmektir. Network Marketing sistemini doğru anlarsınız, herkese bir şey sunduğunu farkedersiniz. Çünkü herkes:
- Daha kaliteli bir yaşam
- Daha fazla bilgiyi
- Kişi olarak tanınmayı, değer görmeyi ve saygı duyulmayı
- Yeni insanlarla tanışmayı
- Tanınan bir kişi olmayı
- Özgür bir yaşamı
- Akıllı çalışarak daha fazla kazanmayı
- Kendisine ve sevdiklerine daha fazla zaman ayırmayı
- Pozitif insanlarla dolu bir çevrede yaşamayı
seçeneklerinden en az birisini ister, hatta çoğu zaman bir kaçını ister. Ayrıca Network Marketing sistemi girişimci olmak isteyen kişilere çok büyük fırsatlar sunmaktadır. Dünyaca ünlü bir çok iş adamı, kanaat önderi, kişisel gelişim uzmanı (Donal Trump, Warren Buffet, Bill Clinton, Randy Gage…) network marketing sektörünü tavsiye etmekte ve faydalarından bahsetmektedirler. Çünkü girişimci olmak isteyen kişiler, kendi iş fikirlerini hayata geçirmeden önce:
- Bir işletmenin nasıl olması gerektiğini
- Pazarlama ağı kurmayı
- Finansal hesapları (Kar zarar yani risk analizini)
- Liderliği ve öğretmenliği (Başarılı girişimciler, hem insanların ufkununun açılmasına hem de yeni şeyler öğrenmelerine yardımcı olurlar.)
gibi konularda uzmanlaşırlar. Üstelik bunun için iş kurmanın, markalaşmanın, ürünü pazara uygunlaştırmanın yüksek risklerini göze almalarına gerek kalmaz. Başarılı olduklarında hem kendi işleri için gereken ana-paraya hemde düşük risklerle deneme yanılma yöntemini denediklerinden fazlasıyla tecrübeye sahip olurlar. Uzun lafın kısası, network marketing sistemi hayalleri olan herkese bir fırsat sunar. Fırsatı değerlendirmeyi bilen milyonlarca insan çoktan hayallerine kavuşmuş durumdalar.
7) Bu ne kadar zaman alır?
Bu tamamen sizinle alakalı olmakla birlikte, kimi insanlar için bir kaç ay, kimi insanlar için yıllarca sürebilir. Fakat bu sisteme katılırsanız, kısa sürede bir sürü fayda elde edersiniz. Mesela:
- Tasarruf edersiniz, ayrıca ürünler daha kaliteli ve daha sağlıklı olduğundan hayat kaliteniz artar. Tasarruf ettiğiniz miktarı sizin ve ailenizin hayat kalitesini artırmaya ayırabilirsiniz. Örneğin aile bütçesinden artanlarla, ailece tatile çıkabilir, hafta sonunlarını eve tıkılmadan geçirebilirsiniz.
- Artık hayallerinize ulaşmanız için bir fırsatınız olduğundan, hayata daha pozitif bakarsınız. İnsanların atıl durumda olmalarının sebebi ellerinde bir fırsat olmamasıdır.
- Eğitimlerle ve kişisel çalışmalarınızla, iletişim gücünüz artar, daha saygın bir kişi haline gelirsiniz. Bir ürünü ya da bir fırsatı anlatabilmek için iletişim gücünüzü artırmanız gerekir. Zaman içerisinde, insanlara neyi nasıl anlatmanız gerektiğini kavrarsınız. Bonus olarak aile içi ve yakın çevrenizle iletişiminiz güçlenir. Kısaca daha mutlu, daha pozitif olursunuz. Network marketing sistemine giren insanlarla çok fazla zaman geçirdim ve şirketten bağımsız sürekli hep onlara ne kazandıklarını sordum. Evli kişilerden en çok duyduğum ve beni en çok mutlu eden şey “Çok şükür evime huzur geldi.” oldu. Mutlu bir aile, toplumun huzur ve refah seviyesinin artmasının temel taşıdır.
- Zamanınızı güzel geçirirsiniz. Başarılı olacağınıza inanırsanız, bu iş için çalışmaya başlarsınız. Bu sizi kötü alışkanlıklardan, olumsuz insanlardan/çevrelerden/davranışlardan/alışkanlıklardan uzak tutar. Televizyon karşısında geçirdiğiniz zamanları bir şey öğrenmeye, etkinliklere katılmaya, yeni insanlarla tanışmaya harcarsınız. Bu sizin yaşadığınız hayattan keyif almanıza sebebiyet verir. Tanıştığınız her insan sizin müşteriniz değildir ve olmayacaktır. Zaten insanlara müşteri gözüyle de bakmamanız gerekir. Sürekli insanları bir şeye yönlendirmeye çalışmak, iticidir. Bunu hiç bir zaman yapmayın. Bunun yerine insanlardan bir şeyler öğrenmeye odaklanın. Doğru şekilde bakarsanız her insan müthiş bir hazinedir; bu hazinenin kıymetini bilin. Kısaca kazanma hırsınızı bir köşeye bırakarak akıllı davranırsanız, kısa sürede hayatınız değişir.
Tam yeri gelmişken size sadece PARA KAZANMA FIRSATI sunan ve bu sistemin adını kullanan kişi, grup ve şirketlerden uzak durmalısınız. Bu kişiler piyasa şartlarının çok üstünde bedellerle ürün veya hizmetleri, para kazanma fırsatı adı altında süsleyerek astronomik rakamlara sunmak isterler. Sizden üyelik ücreti adı altında astronomik rakamlar talep ederler. Bu ülkemiz de Titan olarak bilinen doksanlı yıllarda, çok fazla gündeme gelen sistemin, araya ürün konarak yasallaştırılmaya çalışılmış versiyonlarıdır. Amacı sadece para kazanmak olan ve bu saadet zinciri türevi sistemlere girmiş ve girmeyi planlayanlara dipnot:
Bu sistemlere hırslarınızdan arınıp akılcı yaklaşın. Nasıl olacak bir miktar para vereceksiniz, sonra belirli sayıda para kazanacaksınız değil mi? Gelin olasılıkları birlikte inceleyelim:
- İşiniz yaver gider en kısa sürede belirtilen sayıda insana ulaşırsınız ve yatırdığınız parayı geri alırsınız. Peki eş-dost-çevrenizde ki insanlar bunu başaramazlarsa? En büyük sermaye güvendir, uzun vadede kaybedersiniz.
- İşiniz yaver gitmez. Pazar doymuştur, fırsat özelliğini kaybetmiştir. Sadece para kazanmak için girdiğiniz iş size kaybettirmiş olacak.
- Millet ne yaparsa yapsın diyebilirsiniz. (Bu kadar bencilseniz, girişimcilikten uzak durun lütfen, size uygun değil.) Siz de gereken sayıya ulaşınca üye oldunuz, akıllısınız. Arada tüketilebilir insanların severek kullanacakları, düşük giriş ücretleriyle (çoğu zaman ücretsiz) üye olabilecekleri bir şirkete katılırsanız, herkesin düzenli alımlarından pirim kazanırsınız. Yani bir sene de aynı miktarda hatta çoğu zaman daha fazla kazanırsınız ve bunun için kişisel itibarınızı ve güvenilirliğinizi zedelememiş olursunuz.
Yani böyle bir sistem size para kazandırmaz. Bu sistem saadet zinciridir, network marketing ile alakası yoktur. Network Marketing sistemi insanlara önce kaliteli bir yaşam sunar, para bundan sonra gelen ufak bir hediyedir sadece.
8) Ne güzel lüks arabalar güzel evler hayal ediyordum, neden ufak dediniz ki?
Ne güzel umarım bu hayallerinize ulaşırsınız belki yeni evinizde bir kahve içmeye beni de davet edersiniz :) Tüm girişimcilik, iş kurma ve gelir elde ettiren işlerde zenginlik nihayi son lüks bir hayat değil, kaliteli bir yaşamdır. Siz kaliteli yaşayın, hayatın tadını çıkarmayı öğrenin, sonrasında bu sistemle -nasibinizde varsa- bunları de elde edebilirsiniz, üstelik klasik yöntemlere nazaran daha az risk ve daha az çabayla… Çünkü Network Marketing sistemini bu derece güçlü kılan şimdiden “EN ÇOK MİLYONER ÇIKARAN” sistem olmasıdır.
9) Ben bu sistemi hiç böyle bilmiyordum. Siz farklı anlatmışsınız, çevrede girenler falan da hiç böyle değil.
2009 yılından beri bu sektördeyim, kullanıcı olarak bir sürü şirkete üye oldum. Network camiasında bulunan herkese de, tanısam da tanımasam da büyük bir sevgi ve saygı beslerim. Yine de en kestirme ifade ile, network marketing sistemine en çok zarar verenler network marketing sektöründe bulunan insanlardır. Çünkü:
- Soğuk satış denilen, direkt bir kişiyle tanışır tanışmaz ürün satma yöntemi, satıcılığın en zoru, en çok çalışma, en fazla çaba gerektiren yöntemidir. Sisteme dahil olur olmaz para kazanma hırsıyla bu yöntemi deneyen, sürekli lafazanlık ederek ürün satmak derdinde olanlar, eksik bilgi deneyim ve tecrübe nedeniyle, hem kendi imajlarını hem de sektörün imajını zedeliyorlar.
- Ürün satamayan arkadaşlar bu sefer, sistemi çok para kazanma sistemi olarak pazarlıyorlar. Kazançlarını abartmaya ve ya yalan söyleyerek insanları üye yapmaya çalışıyorlar. Bu defa, “ikna ettikleri” alt ekipleri kısa sürede kazanamayınca vazgeçiyorlar ve sistemi karalamaya başlıyorlar. İkili ilişkiler bozuluyor.
- Sistemin adını kullanan saadet zincirlerinin araya ürün konarak yasallaştırılmaya çalışılanları da sistemimize en fazla zararı verenlerdir. 2011 yılında Sanayi ve Ticaret Bakanlığı’da bu sistemler hakkında halkımızı bilinçlendirmek için bir açıklama da bulunmuştur.
Sektörümüzün fırsat olduğunun herkes tarafından anlaşılamamış olmasının üç temel faktörü bunlardır. Muhtemelen siz de bu tip henüz sistemi kavrayamamış ve para kazanmak isteyen kişilerle tanıştığınız için sistemi yanlış anlamış olabilirsiniz. Ben doğru şirketlerde yanlış hareket eden dürüst arkadaşlarım adına sizlerden özür diliyorum. Sektörün kalitesinin artması için elimden geleni yapmaya devam edeceğim.
Sizlerde sektörün değerini anladığınıza göre size bir şeyler anlatmaya çalışan arkadaşlarımı ve beni mazur görün. Bu sektör henüz emeklemeye başladı. Bizler çalışarak öğrenerek ve deneyerek nihai sona inşaAllah varacağız. O zamana kadar sürç-i lisan edersek affola.
10) Network marketing sistemini herkese uygun mudur?
Kısa ve net, bu sisteme herkes katılabilir, herkes büyük gelirler elde edebilir, fırsat eşitliğinden kastım zaten budur. Bu demek değildir ki, bu sisteme giren herkes başarılı olacaktır. Daha net açıklamak gerekirse, bu sistem dahil olmak üzere girişimciliğin her türünde:
- Bilginizi artırmalı
- Değişime açık olmalısınız
- Para hırsından arınmanız gerekmektedir.
Bütün bunları yapabilirim ya da ben zaten bu özelliklere sahibim diyorsanız bu sistem tam size göre demektir. Sermaye koymadan, eğlenerek, insanlara yardım ederek, kendinizi daha da geliştirerek başarılı olabilir,ve risk almadan iş kurabilirsiniz.
Özgürlüğünüzün artması dileğiyle…
